Ihren Vertriebsstrategie Score ermitteln
Wie gut ist Ihr Vertrieb in den einzelnen Vertriebsphasen (Anziehen, Überzeugen, Abschließen und Begeistern) aufgestellt?
Wo müssen Sie sich verbessern?
Wie hoch ist Ihr Gesamtscore?
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Vertriebsfrage 1 von 16
Aufgrund unserer Unternehmens- und/oder Marktstruktur ist eine Vertriebsstrategie wichtig
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 2 von 16
Wir kennen unsere Zielgruppe und deren wichtigste Bedürfnisse ziemlich genau
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 3 von 16
Das oder die Kern-Produkt(e) unseres Unternehmens lösen wichtige Probleme unserer Zielgruppe
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 4 von 16
Unsere Produkte haben klare Besondersstellungmerkmale gegenüber Wettbewerbsprodukten
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 5 von 16
Wir kennen die Entscheidungskriterien unserer Kunden innerhalb des Kaufprozesses.
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 6 von 16
Wir haben einen klar definierten Sales-Funnel
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 7 von 16
Über entsprechende Inhalte auf unserer Firmen-Website, Landing-Pages, Blog-Seiten etc. positionieren wir uns innerhalb unserer Zielgruppe als Experte und Meinungsführer
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 8 von 16
Wir halten die relevanten Social Media Kanäle und Online Communities, in denen sich unsere Zielgruppe bewegt, ständig auf dem laufenden
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 9 von 16
Interessenten können bei uns unverbindlich weitere Informationen beziehen und/oder unsere Produkte kostenlos testen
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 10 von 16
Alle relevanten Vertriebsprozesse sind dokumentiert und werden von allen involvierten Mitarbeitern gelebt
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 11 von 16
Wir nutzen ein CRM-System und automatisierte Workflows zur Unterstützung der Vertriebsprozesse.
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 12 von 16
Alle wichtigen Informationen der Vertriebspipeline werden in einem Dashboard gemessen und als Entscheidungsgrundlage genutzt
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 13 von 16
Alle Interessenten- und Kundenkontakte werden systematisch getrackt und hinsichtlich ihrer Vertriebspotenziale analysiert
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 14 von 16
Die Zufriedenheit der Kunden wird systematisch erhoben und bei der Produktentwicklung berücksichtigt
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 15 von 16
Auch nach Vertragsabschluss halten wir kontinuierlich Kontakt zu unseren Kunden
Ja
Teilweise
Nein
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Vertriebsfrage 16 von 16
Die Bestandskunden sind von unseren Produkten begeistert und liefern Referenzen und Empfehlungen
Ja
Teilweise
Nein
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